今年1-4月,東陽三建繼續(xù)以“發(fā)展是方向,穩(wěn)健是前提”為基調(diào),以“控制風險、提升效益”為中心,以“主動改革求生存,大膽創(chuàng)新謀發(fā)展”為戰(zhàn)略主導,緊緊圍繞業(yè)務經(jīng)營、企業(yè)管理抓改革創(chuàng)新,積極應對嚴峻復雜的形勢和各種困難與挑戰(zhàn),振奮精神,迎難而上,全力以赴推進企業(yè)各項工作,打開了新局面。特別是業(yè)務經(jīng)營工作,捷報頻傳,取得了開門紅。據(jù)統(tǒng)計,1-4月,東陽三建新承接業(yè)務超40億元,比去年同期增長70%以上,企業(yè)活力不斷增強,呈現(xiàn)整體向好的可喜局面。
大客戶戰(zhàn)略成效顯著
業(yè)務是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基礎。近年來,受外部大環(huán)境影響,東陽三建的業(yè)務經(jīng)營工作也一度受到不同程度的影響。為了扭轉(zhuǎn)這一不利局面,公司領導班子提出了“主動改革求生存,大膽創(chuàng)新謀發(fā)展”的戰(zhàn)略主線,在經(jīng)營管理體制機制方面,推出并實施了一系列的改革創(chuàng)新舉措,如財務管控體系的變革、工程管理獎罰制度的改革、經(jīng)營管理模式的探索與創(chuàng)新、部門績效考核制度的改革創(chuàng)新、內(nèi)部經(jīng)濟政策的調(diào)整等等,理順管理體制,轉(zhuǎn)變管理方式和工作作風,提高了服務質(zhì)量、工作效率和成效。
另一方面,積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,在“大項目、大市場、大基地”經(jīng)營策略的基礎上,進一步確立了強強聯(lián)合的“大客戶”策略——積極尋求與規(guī)模大、實力強的合作伙伴的長期戰(zhàn)略合作,既尋求建立持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務關系,保持業(yè)務規(guī)模,也最大限度地降低經(jīng)營風險。公司鼓勵和引導各個分公司在各自市場區(qū)域范圍內(nèi)有針對性地與有實力的開發(fā)商、建設單位開展合作,穩(wěn)定業(yè)務規(guī)模。同時,總部主動出擊,直接參與大企業(yè)的戰(zhàn)略合作洽談,主動提前介入、提前調(diào)研。
對于大客戶戰(zhàn)略的推進,公司領導班子高度重視,董事長樓正文、總經(jīng)理樓群更是不余遺力,利用各種機會,主動拜訪各大企業(yè)高層,加強溝通,積極為相關分公司搭橋鋪路,促成深度合作。經(jīng)過努力,東陽三建與雅居樂、融創(chuàng)、碧桂園、傳化、保利、綠城等大企業(yè)的戰(zhàn)略合作都已取得了上佳成效。僅在碧桂園一個業(yè)主,今年一季度就承攬了五個標。此外,海南、廣東、安徽、北京、浙滬、青海等分公司、區(qū)域公司接連承接了一批與雅居樂、融創(chuàng)、碧桂園、中海及廣州江都、黃山旅游、阜陽潁上縣房管局等全國性和地區(qū)性大客戶合作的大項目,其中合同造價超5億元3項、超億元6項。首季業(yè)務經(jīng)營呈現(xiàn)了前所未有的紅火局面。
老基地重現(xiàn)生機活力
東陽三建首季度經(jīng)營業(yè)績紅火的背后,展現(xiàn)的是一批老基地重現(xiàn)生機活力。1-4月份,江淮公司新承接業(yè)務獨占鰲頭,達到了20.8億元;廣東分公司新承接5.4556億元;海南分公司新承接4.24億元;北京分公司3.6億元;此外,遼寧、貴州分公司超2億元,西北公司1.7億元,浙滬公司超1億元。特別是安徽基地,這個曾經(jīng)一度輝煌的老基地,近年來“疾病纏身”,狀態(tài)低迷。然而,進入2017年以來,安徽基地捷報頻傳,1月份,皖南黃山開門大吉,一舉拿下黃山旅游集團開發(fā)的黃山項目,合同造價達6億元;3月初,皖北阜陽再傳捷報,成功中標了潁上縣房地產(chǎn)管理局開發(fā)建設的總建筑面積達64.6萬平方米的“潁上縣高鐵新區(qū)(東區(qū)、西區(qū))棚改安置區(qū)項目”,合同造價達13.2 億元。
在4月5日召開的東陽三建總部機關工作例會上,總經(jīng)理樓群強調(diào),東陽三建要繼續(xù)加快推進區(qū)域化進程,有效整合資源。隨后,東陽三建對安徽、江蘇、陜西、河南、青海、甘肅、寧夏等地進行了區(qū)域整合,成立了江淮、秦豫、西北三大區(qū)域公司,并將積極探索和嘗試股份制模式試點??梢灶A見,這些重現(xiàn)生機活力的老基地“滿血復活,再放異彩”指日可待!
總部與基層緊密互動
業(yè)務經(jīng)營的開門紅,更得益于東陽三建總部與基層分公司的團結協(xié)作,緊密互動。樓群三天兩頭奔赴各個分公司考察調(diào)研,指導、謀劃各個分公司的經(jīng)營生產(chǎn)工作。各經(jīng)營班子成員也都按照各自分管聯(lián)系的責任區(qū)域,經(jīng)常下基層為他們拓展市場出謀劃策、調(diào)研把關。
為了打好業(yè)務經(jīng)營翻身仗,樓群要求進一步加強對目前業(yè)績不理想分公司的調(diào)研分析,積極探討后三個季度的經(jīng)營思路、方法,力爭所有分公司業(yè)務承接量全面開花。
強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合作共贏
東陽三建在業(yè)務經(jīng)營中十分注重合作共贏。大客戶戰(zhàn)略是一個突出方面,與廣廈內(nèi)部兄弟企業(yè)的強強聯(lián)合、資源共享、緊密合作也是一個很重要的方面。合同造價6億元的黃山天都江苑項目成功落地,就是三建與廣廈建設集團緊密合作的豐碩成果。此外,在廣廈湖北六建的大力支持下,東陽三建又成功了承接上海長江新綸潔凈材料研制工程。公司已明確了思路,把在廣廈系統(tǒng)內(nèi)尋求工程總承包、PPP項目運作、建筑工業(yè)化等方面的強強聯(lián)合、抱團發(fā)展作為東陽三建推進轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的一項重點戰(zhàn)略。
堅定信心、再接再厲、再創(chuàng)佳績
1-4月份的捷報頻傳,取得開門紅的三建人并未就此放松。樓群多次強調(diào)東陽三建要正視自己,不斷學習先進,轉(zhuǎn)換觀念,提振信心、急起直追。東陽三建下一步的主要工作,要上下形成共識,圍繞怎樣為完成和超額完成年度各項任務指標而努力。就是要更認真地探討企業(yè)今后的發(fā)展問題,并在一些新模式、新領域等方面進行實質(zhì)性的落實和推進。一是要堅定推行大客戶戰(zhàn)略,打一場業(yè)務經(jīng)營翻身仗,并要加快項目股份制模式、工程總承包及PPP項目運作、實施BIM技術運用的探索與研究,盡快取得進展;二是要狠抓施工生產(chǎn)和管理;三要進一步加快區(qū)域化進程;四要強化財務管理,深化資金管控;五要加大清欠和遺留問題處置力度;六要進一步加強人才隊伍建設。
樓正文對東陽三建1-4月份取得的良好業(yè)績和公司上下信心滿滿的良好狀態(tài)給予了高度肯定,他同時要求大家在下一階段的工作中,要緊緊圍繞公司的目標和各自的任務去努力奮斗。他強調(diào)要堅持問題導向、效果導向,以剖析問題、解決問題、講求實效為目的。要結合新常態(tài)、新趨勢、新形勢,增強緊迫感、危機感,團結協(xié)作、凝聚合力,集思廣益求生存、謀發(fā)展,迎難而上再創(chuàng)佳績。